Несмотря на постоянные изменения в экономике и потребительских предпочтениях, бизнес на продаже детских игрушек остаётся актуальным и перспективным направлением, так как всегда будут те, кому игрушки нужны, и это не только дети, но и взрослые.

👉 Для предпринимателей же, которые могут по-настоящему полюбить это направление, игрушки смогут стать настоящим призванием, позволяющим дарить людям счастье и радость, знакомить детей со взрослым миром через призму игрушек и напоминать взрослым о том, что внутри они всегда остаются детьми, а также самим постоянно открывать что-то новое, ведь в этом направлении соскучиться трудно, а новинки игрушек появляются с завидной регулярностью.

Далее в статье мы остановимся на том, что необходимо в 2024 году для организации своего магазина игрушек, какими способами эту задачу можно реализовать и какие действия потребуется решить на пути.

Содержание статьи:

Плюсы и минусы торговли игрушками;
Рынок детских товаров в 2024 году и его тренды;
Регистрация магазина игрушек;
Выбор системы налогообложения;
Формат и концепция магазина детских товаров;
Расположение и помещение;
Оборудование магазина;
Выбор ассортимента и поставщиков;
Трендовые игрушки в 2024 году;
Персонал детского магазина;
Вложения, доходы и расходы;
Как рекламировать магазин игрушек;
Франшиза, готовый бизнес или старт с нуля.

Плюсы и минусы торговли игрушками

Какие слабые и сильные стороны есть у бизнеса на продаже игрушек? Выделим самые основные из них.

Преимущества торговли игрушками:

- Высокий спрос. Детские игрушки всегда востребованы, пока есть дети и родители, желающие их радовать.
- Обилие ассортимента и ниш. Подбор ассортимента игрушек или направления магазина - процесс творческий, а благодаря обилию различных видов игрушек у предпринимателей всегда есть шанс чем-то отличаться от конкурентов. Также помимо игрушек ассортимент обычно расширяется смежными товарами, такими как одежда, коляски, предметы для творчества, канцелярия и прочее.
- Разнообразие целевой аудитории. Целевая аудитория включает не только детей разных возрастов, но и нередко и взрослых, которые могут покупать конструкторы, головоломки, настольные игры и прочее.
- Обилие каналов продаж. Игрушки хорошо продаются и в обычных магазинах, и онлайн через интернет-магазины и маркетплейсы, а также через различные ярмарки.
- Работа, связанная с позитивом. Игрушки дарят детям радость и бурю позитивных эмоций, а у владельца такого магазина, если он подходит к делу с душой, будет большой источник энергии от такого дела.
- Возможность влиять на развитие детей. Продавая образовательные и развивающие игрушки, можно вносить положительный вклад в развитие детей.

Но, как и в любых других видах деятельности в продаже игрушек существуют и свои минусы: 

- Высокая конкуренция. Рынок детских игрушек насыщен, и выделиться на нём может быть сложно.
- Сезонные колебания спроса. В некоторые периоды года спрос может существенно падать, что влияет на общую прибыльность.
- Зависимость от демографии. Напрямую на спрос влияет демографическая ситуация, а в России в 2023-2024 года она далеко не лучшая: рождаемость на очень низких показателях.
- Проблемы с подбором ассортимента. Обилие видов игрушек сбивает с толку, может быть трудно подобрать ассортимент и понять, что будет продаваться, особенно, на старте и не обладая статистикой продаж.
- Быстрое устаревание товаров. Новинки быстро устаревают под воздействием трендов, и ассортимент нужно постоянно обновлять. Распространена проблема затоваривания неликвидным товаром.

Рынок детских товаров в 2024 году и его тренды

Прежде чем начинать своё дело, определяться с форматом и тем более начинать тратить деньги, нужно внимательно изучить ситуацию на рынке в целом, понять основные тенденции, а также проанализировать спрос и конкуренцию на рынке локальном. 

В минувшем 2023 году рынок детских товаров в России продолжал подстраиваться под новые реалии. А они сегодня таковы, что с рынка ушли некоторые зарубежные игроки и на смену им пришли другие, продажи все больше переходят в онлайн на, а в целом рынок сталкивается с последствиями тяжелой демографической ситуации.

  В целом, как сообщает Shopper’s со ссылкой на исследование ресурса «Чек индекс» от компании «Платформа ОФД» (оператор фискальных данных), продажи товаров для детей в 2023 году снизились на 9% год к году в натуральном выражении. При этом фиксируется перетекание продаж с офлайна в онлайн. Если в офлайн-магазинах продажи детских товаров сократились на 16%, то на онлайн-магазинах выросли на 18%. В приведённом исследовании сообщается, что в интернете сегодня совершается уже пятая часть всех покупок.  

В первую очередь падение продаж связано с проседанием спроса на товары для новорожденных. В частности, по информации «Чек индекса», в два раза снизились продажи стульчиков для кормления, детских кроваток и конвертов для младенцев. А по данным NielsenIQ, произошло снижение продаж в натуральном выражении на ряд товаров по уходу за маленькими детьми (соски, крема, тальк). Связывается это с антирекордами рождаемости. В 2023 году, по данным Росстата родилось 1,264 млн детей, показатель хуже был зафиксирован в 1999 году 1,214 млн детей.

Основные тенденции рынка детских товаров в 2024 году:

• Продажи снижаются, ассортимент сокращается;
• У ритейлеров стало появляться все больше собственных торговых марок (СТМ) в сферах ухода за детьми и других детских товаров;
• Рост интереса к отечественным производителям и развитие местных игроков;
• Увеличение значения онлайн-покупок и маркетплейсов. 

По информации АКИТ, по итогам 2023 года детские товары заняли шестое место (4,4%) в рейтинге товарных категорий по объемам интернет-продаж в России после цифровой и бытовой техники, мебели и товаров для дома, одежды и обуви, продуктов питания, красоты и здоровья. Товары для творчества - на двенадцатом месте (1,9%). При этом в целом, по данным АКИТ, за прошедший год объем e-commerce в сегменте детских товаров снизился на 3-4%.

Что касается игрушек, то это направление, по данным Ассоциации предприятий индустрии детских товаров на 2022 год, занимало в доле продаж пятую часть рынка (20,5%), уступая детской одежде (34%) и опережая товары для малышей (17,8%) и товары для творчества и канцелярию (10%).

Регистрация магазина игрушек

✏️ Правовая форма. Для открытия небольшого магазина игрушек вполне будет достаточного индивидуального предпринимательства (ИП). Зарегистрировать ИП просто и быстро, у такой формы легкий вывод средств, его проще вести и ликвидировать.

Если же вы собираетесь запустить свой бизнес совместно с кем-то еще или хотите запускать в дальнейшем свою сеть детских магазинов, стоит обратить внимание на общество с ограниченной ответственностью (ООО). 

ООО потребует больше документов и более сложной отчетности, но есть у него и свои плюсы. Например, в случае возникновения финансовых проблем учредители здесь рискуют лишь своими долями в уставном капитале (минимум размер уставного капитала составляет 10 тыс. рублей), в то время как ИП рискует своим имуществом.

Какие документы нужно будет собрать для запуска ИП и ООО

ИП	ООО
Заявление по форме Р21001	Заявление по форме Р11001
ИНН	Решение об учреждении компании (если открываетесь в одиночку)
Паспорт	Протокол собрания об открытии фирмы (если открываетесь с партнёрами-учредителями)
Квитанция об оплате госпошлины на 800 рублей (можно зарегистрировать бесплатно)	Квитанция об оплаты госпошлины 4 тыс. рублей (можно зарегистрировать бесплатно)
Заявление на выбор специального налогового режима	Устав компании
	Документы о праве открыть бизнес по конкретному адресу
Заявление на выбор специального налогового режима

✏️ ОКВЭД для магазина игрушек. Когда вы будете регистрироваться, вам потребуется обозначить, какими видами предпринимательской деятельности вы будете заниматься. Для этого используется классификатор ОКВЭД.

Один код вам потребуется выбрать в качестве основного. Это тот код, который обозначит ваш профильный вид деятельности.

📌 Для розничной офлайн торговли игрушками лучше всего подойдёт код 47.65 “Торговля розничная играми и игрушками в специализированных магазинах”. 

📌 Если же вы  запускаете интернет-магазин игрушек или магазин на маркетплейсе, основным кодом выбирается 47.91 “Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет”.

Никак не ограничено число дополнительных кодов, которыми можно проиллюстрировать ваши дополнительные виды деятельности. Например, это могут быть:

• 46.42 “Торговля оптовая одеждой и обувью”
• 47.71 “Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах”
• 47.72 “Торговля розничная обувью и изделиями из кожи в специализированных магазинах”;
• 47.51 “Торговля розничная текстильными изделиями в специализированных магазинах”;
• 47.19 “Торговля розничная прочая в неспециализированных магазинах”;
• 53.20.3 “Деятельность курьерская” (для доставки);
• 82.92 “Деятельность по упаковыванию товаров”.

Какие документы нужны для магазина игрушек

Чтобы работать в рамках закона просто зарегистрироваться будет недостаточно, нужно собрать пакет документов. Многие из них вы сможете получить только тогда, когда подберёте помещение под магазин.

⚡️ Документы на помещение. Документ, подтверждающий право собственности, или договор аренды.

⚡️ Санитарно-эпидемиологическое заключение. Получается у Роспотребнадзора и подтверждает, что помещение соответствует требованиям СанПиН.

⚡️ Заключение пожарной инспекции, подтверждающее соответствие помещения требованиям пожарной безопасности. 

⚡️ Договор на вывоз мусора;

⚡️ Договор на дезинфекцию и дератизацию;

⚡️ Сертификаты/декларации соответствия на продукцию от поставщиков.

⚡️ Разрешение на вывеску. Выдается в отделе местной администрации, курирующей эти вопросы.

⚡️ Уголок потребителя. Необходимый пункт для любого магазина, отсутствие которого грозит штрафами.

Сократить количество бумажной работы можно в том случае, если вы приобретаете готовый бизнес или арендуете помещение в ТЦ, когда владелец отвечает за пожарную безопасность, вопросы вывоза отходов и прочее.

Выбор системы налогообложения

Для небольшого магазина игрушек лучше всего будет сразу перейти с общей системы налогообложения, которая присваивается по умолчанию (невыгодна для малого бизнеса), на один из специальных налоговых режимов. Зачастую выбирается один из вариантов упрощёнки, а именно:

👉 УСН 6% (доходы), где налоги уплачиваются с полученного дохода по ставке 6%. Такой вариант подойдет, если сумма доходов существенно превышает доходы.

👉 УСН 15% (доходы минус расходы), где налоги уплачиваются с дохода, уменьшенного на величину расходов по ставке 15%. Такую схему выбирают, когда доля расходов в бизнесе высока (примерно более 60%).

Если предприниматель оформился как ИП, то он также может приобрести патент на магазин игрушек. Патент привлекателен тем, что размер его не привязан к уровню дохода, а определяется исходя из площади магазина и срока патента (выдается на срок до 12 месяцев, но максимум до конца текущего года).

  Рассчитывается размер патента отдельно для каждого региона на сайте налоговой. Например, патент на магазин площадью 50 квадратов в Ростове-на-Дону с мая по конец декабря 2024 года составит 637400 рублей, а такой же патент в Саратове на тот же срок будет стоить 101984 рублей.  

❗ Имейте в виду, что патент нельзя получить на ООО, кроме того, максимальное количество сотрудников на патенте составляет 15 человек, а годовой оборот не должен превышать 60 млн. рублей.

Помимо приведенных вариантов для предпринимателей из Москвы, Московской области, Калужской области и Республики Татарстан с численностью работников не более 5 человек и с годовым доходом до 60 млн. рублей доступна автоматизированная упрощенная система АУСН, действующая в экспериментальном режиме.

Формат и концепция магазина детских товаров

Магазины детских товаров бывают очень разных форматов - от нестационарных точек на рынке с китайскими товарами до детских супермаркетов. В зависимости от ассортимента существуют магазины: 

• узкого профиля, например, специализированные только на детских конструкторах или на настольных играх, развивашках, игрушках ручной работы, тематические магазины (например, где продаются игрушки и товары по мотивам Гарри Поттера);
• и с широким ассортиментом, которые игрушками не ограничиваются и могут включать детскую одежду, канцелярию, товары для творчества, товары для ухода за маленькими детьми, а также детскую мебель, автокресла и коляски.

Также все магазины игрушек можно разделить на:

1. Магазин в формате стрит-ритейла

Классический вариант магазина игрушек - размещение в уличном формате. Обычно выбираются не просто помещения, а помещения поблизости к источникам целевого трафика, то есть родителям с детьми.

- Нет зависимости от политики торгового центра, больше свободы в управлении;
- Может быть более низкая арендная плата, чем в торговом центре;
- Обычно вы не ограничены в выборе дизайна.

- Требуется располагаться на оживленных улицах в видимом месте, что тоже недешево;
- Зачастую гораздо меньше трафика, чем в торговых центрах;
- Могут возникнуть трудности с размещением вывески, ремонтом и перепланировкой;
- Нужно больше тратиться на рекламу.

2. Магазин игрушек в торговом центре

Для начинающих предпринимателей в торговом центре обычно доступен вариант островков и небольших магазинов с узким ассортиментом, например, настольными играми, поскольку в широком ассортименте придется конкурировать с супермаркетами широкого профиля и “Детским миром”.

- Большой трафик, особенно в торгово-развлекательных центрах семейного формата;
- Престижность расположения;
- Не нужно решать некоторые бюрократические вопросы.

- Более высокая арендная плата по сравнению со стрит-ритейлом;
- Конкуренция с федеральными игроками;
- Возможности дизайна интерьера ограничены и требуют согласования с администрацией.

3. Интернет-магазин игрушек

Формат интернет-магазина подразумевает создание сайта с каталогом игрушек, фото и описанием. Ваша задача - выбирать привлекательный ассортимент и продвигать сайт в поиске и на сторонних ресурсах. Интернет-магазин может работать как отдельно, так и служить в качестве дополнения к офлайн рознице.

- Возможность широкого охвата аудитории;
- Не нужно тратиться на зал, его оформление, коммуналку и зарплаты продавцов;
- В отличие от обычного магазина нет зависимости от графика работы.

- Высокая конкуренция;
- Затраты на продвижение;
- Смещение спроса в сторону маркетплейсов.

4. Магазин на маркетплейсе

Один из наиболее популярных сегодня вариантов для запуска - магазин игрушек. Поскольку ниша достаточно конкурентная, новичку следует выбирать более свободные ниши, подыскивая товары невидимого спроса. С маркетлейсом вы получаете выход на большую аудиторию, но за место под солнцем приходится бороться все сильнее.

- Широкая и доступ ко множеству потенциальных покупателей, интересующихся детскими товарами;
- Меньше времени на запуск по сравнению с интернет-магазином;
- На маркетплейсы можно переложить услуги по обработке заказов, упаковке и доставке товаров.
- К маркетплейсами доверие больше, чем к мелким интернет-магазинам.

- Растущая конкуренция;
- Маркетплейсы берут комиссию за свои услуги;
- Зависите от маркетплейса, его правил и алгоритмов.

5. Дропшиппинг

По схеме дропшиппинга предпринимателю потребуется работать с компьютера без необходимости работать с товаром вживую, производить закупки и осуществлять поставки. Заказывая товар, покупатель получит его напрямую от поставщика, предприниматель же зарабатывает на своей наценке.

- Отсутствуют затраты на закупку, складирование и доставку;
- Невысокие риски и небольшие затраты на старте;
- Возможность работать удаленно без привязки к месту.

- Зависимость работы от поставщика, его цен и качества работы;
- Ограниченный выбор товаров;
- Затраты на развитие и продвижение каналов продаж.

Расположение и помещение

При выборе локации для магазина игрушек нужно учитывать много факторов, а именно:

• Наличие рядом целевой аудитории (родителей с детьми);
• Спрос на детские игрушки в данном районе;
• Количество конкурентов поблизости;
• Ставки по аренде.

В идеале магазины игрушек открываются поблизости от детских развлечений. Например, на верхних этажах ТРЦ, где размещаются детские городки с лабиринтами, батутами, игровыми автоматами и прочим. Такие места активно посещаются родителями с детьми и здесь родители максимально настроены радовать своих детей.

✅ Помимо развлекательных зон в ТРЦ также неплохими соседями (в том числе в формате стрит-ритейла) могут быть магазины творчества, магазины детской одежды, детские клубы, садики и школы, детские кафе.

👉 Не забывайте о том, что в ваш магазин должно быть удобно добираться и заходить внутрь с маленькими детьми и мамам с колясками. Так что в идеале подыскать место без ступенек или оборудовать пандус.

Площадь магазина игрушек бывает разной, зависит от формата: кто-то торгует из палаток на рынке, есть небольшие магазины 25-30 квадратов, есть супермаркеты с широким ассортиментом не только игрушек, но и других детских товаров, например, одежды, товаров для праздника, средств ухода за малышами и канцелярии. 

🏠 На выбор площади будущего магазина также влияют габариты самих товаров: например, есть большие плюшевые игрушки, детские транспорт, игровая мебель, кукольные домики, крупные наборы конструкторов, которые будут занимать много места.

Ремонт и дизайн помещения зависят от концепции и бюджета предпринимателя. Если площади позволяют, можно оборудовать детскую игровую зону и создать дизайн, который понравится детям: с яркими цветами и сказочными персонажами. В идеале детский магазин должен иметь большие и привлекательные витрины с выставленными там игрушками.

Оборудование магазина

Хотя детские магазины выглядят очень по-разному, есть некоторые пункты, которые так или иначе вам всё равно вам потребуются:

🔹 Прикассовая витрина или стойка;

🔹 Стеллажи, тумбы и полки для торгового зала;

🔹 Стеллажи для склада;

🔹 Мебель для персонала (кресла или стулья);

🔹 Кассовое оборудование, включая онлайн-кассу, сканер-штрихкодов, эквайринг;

🔹 Компьютер и ПО для учета товаров;

🔹 Вывеска.

Остальное приобретается по желанию, например, это могут быть:

🔸 накопители для продажи товаров со скидкой;

🔸 горка и прочие элементы для игровой зоны; 

🔸 фигуры сказочных или мультгероев для украшения зала;

🔸 детские картины и плакаты, либо крупные наклейки на витрины;

🔸 выставочные элементы для витрины - это могут быть специально созданные замки из конструктора, миниатюрные городки или какие-то крупные игрушки, например, кукольные домики, многоуровневые автопарковки, плюшевые звери и прочее.

Старайтесь оборудовать магазин игрушек так, чтобы находится в нем было приятно и безопасно для детей: избегайте острых углов, высоких порогов и прочих препятствий.

Выбор ассортимента и поставщиков

Ассортимент зависит от выбранного вами формата, ведь, как уже было замечено выше, существуют магазины широкого профиля и специализированные магазины.

Вот некоторые популярные категории и количество запросов на них на Яндекс Вордстат в сочетании со словом купить на март 2024 года:

• Куклы - 238 669;
• Настольные игры - 111 359;
• Конструктор - 69 089;
• Мягкие игрушки/плюшевые игрушки - 49 186/5 749;
• Пазлы - 32 077;
• Детские машинки/игрушечные машинки - 7079/3376;
• Наборы для творчества - 2680

Также не забывайте про такую категорию как трендовые игрушки, поскольку в каждом году на рынке появляются свои спиннеры и Хагги Вагги. О трендовых игрушках в 2024 году еще скажем далее.

Поставщиков игрушек можно найти в сети, закупаться онлайн, или через региональные оптовые базы. Первые закупки делаются в небольшом объеме, так как сначала необходимо понять качество товара, который нередко сильно отличается от того, что изображено на фотографиях в интернете.

Поскольку к детским игрушкам предъявляются повышенные требования, от поставщиков необходимо выбирать тех, которые представляют на продукцию необходимые сертификаты. В случае проверки Роспотребнадзора несертифицированная продукция может быть конфискована, а на продавца может быть наложен штраф.

  Если вы запустите магазин игрушек по франшизе, то ассортимент и поставщиков вам будет рекомендовать франчайзер. Зачастую, ассортимент таких проектов может быть узкоспециализированным, из-за чего востребованы такие проекты в основном в крупных городах.    

👉 Ассортимент магазина игрушек - вещь пластичная, спрос постоянно меняется, поэтому лучше всего будет приобрести программу для аналитики и автоматизации торговли, которая позволить выявить наиболее прибыльные позиции и увеличить прибыльность магазина.

Трендовые игрушки в 2024 году

Планируя ассортимент магазина, учитывайте, что тренды на игрушки постоянно меняются под воздействием мультфильмов, аниме, роликов из “ТикТока” и прочих факторов. Здесь мы для примера приведём некоторые трендовые игрушки в начале 2024 года, которые активно ищут на маркетплейсах.

⭐ Электронный поп-ит - знаменитая игрушка в новой ипостаси, где детям предлагают нажимать на загорающиеся пупырки и проходить игры с различными уровнями сложностями или даже в режиме командной игры.

⭐ Кот Дрема CatNap (Кот-Дремот) - тренд 2024 года, персонаж из Poppy Playtime 3, новый герой, который все чаще покупается для детей в виде плюшевой игрушки, как и уже известный многим родителям Хагги Вагги.

⭐ Танцующий кактус, он же музыкальный кактус - популярная мягкая игрушка в виде кактуса в горшочке, который умеет танцевать, повторять слова и звуки, а также петь и светиться. Часто фигурирует в различных видео с детьми и домашними животными.

⭐ Аэробол - игрушка-тренажер, представляющая собой трубочку с корзинкой для шарика. Ребенку предлагается дуть в трубочку, чтобы шарик как можно дольше парил, заодно позволяя развивать лёгкие.

⭐ Гусь-обнимусь - игрушка подушка в виде крупного гуся для обниманий. Бывает в разных размерах как для взрослых, так и для детей.

⭐ Фонарики-проекторы. Детские фонарики со сменными слайдами, позволяющие получать изображения животных, машинок, еды, героев сказок и так далее.

⭐ Роботы и трансформеры. Популярная группа товаров, где спросом пользуются машинки-трансформеры, собаки-роботы, роботы с голосовым управлением, роботы-акулы, роботы-пауки, роботы-динозавры, а специально для девочек есть и роботы-единороги.

⭐ Цветные планшеты для рисования - детские графические планшеты со стилусами, позволяющими рисовать цветом. Оснащаются кнопками для защиты рисунка от случайного стирания.

⭐ Антистресс-игрушки и мялки. В тренде различные антистресс-игрушки, например, тренд “ТикТока” антистресс-слизень, игрушки-мялки, вылезающие из различных укрытий (мыши в сыре, суслики в норках), животные с выкатывающимися глазами и т.д.

⭐ Конструктор Майнкрафт. Наборы конструкторов LEGO с дизайнами знаменитой компьютерной игры.

⭐ Кукла Реборн. Куклы, которые выглядят как настоящие младенцы с детально проработанными лицами и мимикой, и изготовленные из высококачественного винил-силикона.Часто обладают различными способностями: пить из бутылочки, ходить на горшок, могут издавать звуки и т.д.

⭐ Автопарковки. Продолжают пользоваться спросом многоуровневые парковки для машинок с горками, а также различные их виды, например, парковки-автомойки.

⭐ Безумный крокодил - настольная игра на реакцию, в которой игрокам надо нажимать на зубы крокодила в раскрытой пасти, пока один из зубов не спровоцирует резкое её защелкивание.

⭐ Развивающие наборы. Пользуются спросом различные обучающие игрушки, например, наборы для химических опытов или наборы для выращивания растений в горшочке с почвой и семенами в комплекте.

⭐ Медовый зайка. Интерактивная музыкальная игрушка с функцией Bluetooth колонки и ночника. Исполняет детские песенки, повторяет за ребенком смешным голосом, а уши у игрушки светятся.

Чтобы понять, какие тренды актуальны сейчас, можно воспользоваться статистикой поисковых запросов на Яндекс Вордстат, или сайтами для аналитики маркетплейсов, например, Mpstats, MarketGuru, Sellmonitor и Moneyplace. Также хорошо продаваемые категории могут подсказать поставщики.

Персонал детского магазина

Для магазина игрушек площадью до 40-50 квадратов может хватить всего двух продавцов на посменном графике, одним из которых в первое время может быть предприниматель. Но учитывайте, что дело предпринимателя - это стратегия и управление, поэтому не стремитесь брать всё на себя. 

Продавцы должны уметь и любить работать как с детьми, так и с родителями, поскольку именно вторые часто отвечают за покупки. Желательно брать молодых, общительных и улыбчивых людей, вызывающих расположение. Обычно это девушки, но по большому счёту возраст и пол не строго принципиальны, главное - смотреть на профессионализм и личностные качества человека.

В рабочем коллективе нужно постараться выстроить доверительную атмосферу, а продавцы должны быть мотивированы финансово. То есть необходимо сделать так, чтобы они имели возможность влиять на уровень своего дохода. Для этого обычно устанавливается оплата труда с процентом от продаж и премии по результатам работы (достижение плана продаж, повышение среднего чека и прочее). Также владельцу нужно прислушиваться к пожеланиям персонала и не оставлять их без внимания.

Средние зарплаты продавцов игрушек в марте 2024 года, тыс. руб*

Россия	Москва	Санкт-Петербург
43 071	60 112	50 000

*по данным сайта ГородРабот.ру.

Также потребуется решить вопрос с бухгалтерией. Штатного бухгалтера небольшому магазину будет нанимать дорого, можно воспользоваться аутсорсингом. 

Вложения, доходы и расходы

  Чтобы грамотно рассчитать все стартовые затраты, понять, насколько ваш проект будет прибыльным, а также чтобы прописать и учесть все нюансы и риски бизнеса, необходимо составить бизнес-план. К тому моменту, как вы делаете расчеты, нужно собрать необходимую информацию, включая закупочные цены у поставщиков и знать цены у конкурентов, на которые можно ориентироваться.  

Доходы на запуск будут зависеть от выбранного вами формата бизнеса. Для примера приведем некоторые расценки на продажу бизнеса, которые предлагаются на объявлениях на “Авито” весной 2024 года:

• 100-400 тыс. рублей - предложения по запуску интернет-бизнеса. Если бизнес раскрученный и предлагается еще и товарный остаток в большом количество, стоимость может достигать нескольких миллионов рублей.
• 200-350 тыс. рублей - проекты в сфере вендинга;
• 400 тыс. - 1 млн. рублей - за такую сумму в основном предлагаются отделы игрушек и канцтоваров, а также островки;
• 1-2 млн. рублей - небольшие магазины и магазины средней руки;
• 2,5-3,5 млн. рублей - более качественные предложения с подтвержденным доходом и некоторыми гарантиями;
• 10-35 млн. рублей - сетевые проекты детских магазинов.

Наценка на детские игрушки в основном варьируется в пределах 50-200%, а большинство магазинов имеют прибыль от 0 до 300 тыс. рублей, обещая при хороших раскладах отбить вложения не ранее, чем через год работы.

Как рекламировать магазин игрушек

Даже если вы подобрали для своего магазина уникальный ассортимент и наняли лучших работников, об этом может никто не узнать, поэтому клиентов нужно завлекать какой-то рекламой. Что это может быть:

💥 Вывеска магазина. Должна быть яркой, привлекать внимание детей и их родителей и ясно говорить о том, что магазин детский, а внутри можно найти игрушки.

💥 Привлекательная витрина - не менее важный рекламный инструмент, который должен заставлять покупателя зайти внутрь.

💥 Раздача буклетов, флаеров, каталогов магазина. Раздаточные материалы можно приурочивать к различным поводам - к открытию магазина, к праздникам, к скидкам. Желательно, чтобы сами промоутеры привлекали внимание детской аудитории, например, часто для промоакций используются ростовые куклы в виде мультгероев.

💥 Рекламные билдорды в городе;

💥 Реклама на транспорте;

💥 Штендеры и указатели перед магазином;

💥 Проекционная реклама на асфальте;

💥 Завлекающие мероприятия на базе детского магазина: мастер-классы по лепке, рисованию, созданию поделок и т.д.;

💥 Запоминающееся открытие магазина: аниматоры, конкурсы и розыгрыши призов и скидочных карт и прочее;

💥 Реклама в социальных сетях, включая таргетинговую рекламу, нацеленную на родителей с детьми, а также размещение рекламы в пабликах и группах с большим количеством целевой аудитории;

💥 Контекстная реклама в интернете;

💥 Реклама у блогеров и обзорщиков игрушек и новинок.

❗ Не забывайте также о том, что нужно работать параллельно и над удержанием интереса старых покупателей. Для этого создается база покупателей, делаются рассылки по электронной почте, вводится программа лояльности с картами магазина. 

✅ Хорошо на имидже магазина могут сказаться различные мелочи. Например, если ваш персонал будет иногда дарить детям какие-нибудь чупа-чупсы, конфетки или жевачки, это обязательно запомнится.

Франшиза, готовый бизнес или старт с нуля

Магазин детских товаров можно запустить не только с нуля, но и купив готовый бизнес или выбрав одну из франшиз игрушек. У каждого варианта - свои особенности, сильные и слабые стороны.

Сравнение способов открытия магазина игрушек

Аспекты бизнеса	Старт с нуля	Франшиза	Покупка готового бизнеса
Инвестиции	Размер зависит от предпринимателя и его планов. Можно как хорошо сэкономить, так и потратиться, не зная каких-то нюансов.	Вложения могут быть еще выше, чем при открытии с нуля за счет паушального взноса, но зато вы платите за готовое решение.	Вложения зависят от продавца бизнеса и иногда могут быть необоснованно завышены.
Ассортимент и поставщики	Выбор ассортимента и поставщиков полностью в вашей зоне ответственности.	Оказывается помощь с поставщиками и составление ассортимента, но могут быть ограничения по их выбору.	Передается товарный остаток и контракты с поставщиками.
Помещение и расположение	Сами находите место, договариваетесь и занимаетесь обустройством.	Помещение одобряет или не одобряет компания-франчайзер и даёт необходимые рекомендации. Также вам могут помочь в переговорах с арендодателем, предоставить дизайн-проект.	Вам достается существующее помещение, но потребуется оценить качество локации перед покупкой.
Оборудование и ПО	Определяете самостоятельно какое оборудование покупать	Покупаете рекомендованное франчайзером оборудование. Предоставляют системы автоматизации	В цену включено существующее б/у оборудование, которое может потребовать обновления.
Персонал	Самостоятельно подыскиваете, стажируете кандидатов	Вам дают рекомендации по найму, скрипты продаж, возможно обучение на базе головной компании	Часто остается действующий персонал с опытом
Управление бизнесом	Сами управляете своим бизнесом	Хотя бизнес на вашей ответственности, но вы не имеете полной свободы, так как должны следовать стандартам франчайзера.	Приходите на сложившуюся структуру управления, возможно, потребуется некоторая перестройка
Концепция и реклама	Самостоятельно разрабатываете концепцию с нуля, пробуете различные рекламные методы	Концепция уже готова, рекламные методы опробованы и внедряются в бизнесе франчайзи.	Какая-то рекламная стратегия есть, но качество ее бывает разное.
Обучение/поддержка	Самостоятельно обучаетесь всему на своих ошибках	Обучение и поддержка от компании на протяжении партнерства	Продавец, возможно, проконсультирует на старте и даст ключевые указания.
Бренд и репутация	С нуля создаете бренд и работаете над его репутацией.	Известный бренд, сложившаяся репутация.	Существующий бренд и сложившаяся репутация, которая может быть хорошей или не очень.

Итоговый выбор зависит от самого предпринимателя, его желания, ресурсов, целей, а также от предложения на рынке, ведь далеко не для каждого города или населенного пункта найдется подходящий вариант.

Информацию взяли с сайта: https://businessmens.ru