Пандемия оказала заметное влияние на развитие всего российского рынка e-commerce. Приток новых покупателей, а также интенсификация их покупок через онлайн-канал привели к стремительному росту интернет-бизнеса, сказавшись как на оборотах онлайн-ретейлеров и маркетплейсов, так и на структуре продаж традиционной розницы. Последние вынужденно реагировали на последствия смещения спроса в онлайн, стремясь активизировать покупки в физических магазинах и не отставать от конкурентов в показателях динамичного роста интернет-продаж.

В стороне от столь масштабных рыночных процессов не остались и операторы рынка детских товаров. По оценкам «РБК Исследований рынков», онлайн-продажи товаров детского ассортимента в 2020 году выросли на 55,8% и достигли показателя в ₽300,3 млрд. Динамичный рост продолжился и в 2021 году: суммарные продажи категории через интернет увеличились еще на 41,5% до ₽425,1 млрд. Впрочем, стоит отметить, что в 2021 году весомый вклад в рост онлайн-продаж внесла инфляция: средний заказ стал обходиться онлайн-покупателям на 12,3% дороже. Если оценивать рост объема российского рынка в сопоставимых ценах, то он составил более скромные 26%. 



 

Переход покупателей в онлайн

Важнейшую роль в миграции покупателей в онлайн сыграла пандемия, которая так и не отступила в 2021 году. На фоне выявления новых штаммов вируса (дельта и омикрон) темпы заболеваемости продолжали ставить антирекорды, а власти вводили все новые ограничения, призванные ограничить распространение заболевания. В этой связи, трафик в торговых центрах так и не восстановился до уровня 2019 года, что стало существенной проблемой для розничных магазинов детских товаров. Согласно результатам исследования Focus, с 1 по 26 декабря посещаемость торговых центров Москвы выросла на 4,5% относительно аналогичного периода прошлого года. Однако, данный показатель все еще отставал от допандемийных значений 2019 года на 24,3%. В конце года партнер Cushman & Wakefield Ольга Антонова пояснила «Коммерсанту», что в лучшем случае год удастся закрыть с посещаемостью, которая будет отставать от показателей за аналогичный период 2019 года на 11–14%.

Введение системы в 2021 году уже сказалось на выручках операторов в рознице. Так, продажи сопоставимых (LfL) магазинов «Детского мира» во всех странах присутствия (РФ, Белоруссия, Казахстан) в октябре-декабре снизились на 2,3% из-за падения покупательского трафика на 8,5%. «Снижение LfL-выручки было связано в первую очередь с введенными в РФ в октябре-ноябре ограничениями из-за COVID-19.

ОПРОС 2022 ГОДА!

В случае если вновь попытаются внедрить QR-коды, согласно результатам опроса «РБК Исследований рынков», в случае введения обязательных QR-кодов 22% респондентов откажутся от посещения офлайн-магазинов. 25% опрошенных онлайн-покупателей также отметили, что при условии введения новой меры станут чаще совершать покупки в интернете.

Усиливающаяся конкуренция в онлайн-канале

В 2021 году с рынка ушли сразу два крупных ретейлера, специализирующихся исключительно на продажах в онлайне. Так, весной стало известно о закрытии в России интернет-магазина myToys, а осенью был закрыт Mamsy. Оба игрока были достаточно весомыми для российского рынка интернет-торговли детскими товарами: выручка первого за 2020 год составила ₽1 813 млн, а второго ₽671 млн. Впрочем, в обоих случаях выручка за 2020 год сильно уступала допандемийным цифрам 2019 года: оборот myToys сократился на 24,8%, а Mamsy – на 41,5%.

Если говорить про маркетплейсы, то они продолжают увеличивать свою долю на российском рынке интернет-торговли детскими товарами. Так, на Wildberries продажи в категории детских товаров за 2021 год выросли на 63% и составили ₽115,7 млрд. Ozon еще не опубликовал итоги года, но в первом полугодии объем продаж детской одежды на площадке вырос в 2,2 раза, а детской обуви на 64%. По оценкам «РБК Исследований рынков», объем продаж детских товаров на маркетплейсе в 2021 году мог составить ₽60,2 млрд, что на 117% больше, чем годом ранее. Новый игрок – «СберМегаМаркет» (ранее Goods.ru) также увеличивает свою долю рынка в категории. Руководитель бизнес-группы категорий регулярных покупок маркетплейса «СберМегаМаркет» Анна Маркина рассказала в своем октябрьском интервью, что в 2021 году объем продаж в категории «детские товары» вырос в четыре раза по отношению к прошлому году. 

В 2022 году дополнительным фактором повышения роли маркетплейсов на рынке может стать выпуск игроками детских товаров под собственными торговыми марками. Тренд на СТМ в онлайн-торговле, получивший широкое распространение в сегменте e-grocery, в ближайшее время вероятно распространится и на рынок товаров для детей.

Оценив успех формата, некоторые игроки рынка детских товаров развивают собственные нишевые маркетплейсы, целью создания которых является расширение ассортимента за счет сторонних продавцов и увеличение аудитории онлайн-покупателей. Так, «Детский мир» запустил пилотную версию своего маркетплейса еще в 2019 году, а с осени 2020 года площадка заработала в полном масштабе. Запуск площадки позволил ретейлеру эффективно нарастить ассортимент, реализуемый в онлайн-канале. По итогам года онлайн-оборот «Детского мира» в России вырос на 39,1% до ₽54 млрд.

Успех новых нишевых маркетплейсов среди интернет-аудитории будет во многом зависеть от того, смогут ли они обеспечить для нее интересный ассортимент за счет привлечения широкого пула партнеров. В свою очередь, для привлечения партнеров новым площадкам придется обеспечить необходимый трафик, за который им придется конкурировать с крупными мультикатегорийными маркетплейсами.

Вот так дорогие друзья, онлайн рынок берет бразды правления и продолжает увеличивать свои объемы, поглощая офлайн торговлю.
Вывод и рекомендация от нас, не сидите на месте меняйтесь вместе с рынком, Вместе с нами!
Всем высоких продаж, с Уважением Игрушкин оптовик!  8 800 222 63 32 Оптовая продажа детскими игрушками и играми с БЕСПЛАТНОЙ доставкой по всей России!